中小型企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷三步曲
發(fā)布時(shí)間:2012-8-19談起網(wǎng)絡(luò)營銷，很多的中小企業(yè)都不知道從何下手，只是知道，網(wǎng)絡(luò)營銷是大勢所趨，已經(jīng)到了不得不做的時(shí)候了，否則，顧客從網(wǎng)絡(luò)上找不到我們，那可就麻煩大了。但究竟怎么來做網(wǎng)站營銷呢？筆者認(rèn)為，中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，可以從以下三步來操作。
第一步，建網(wǎng)站
開拓網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，就是要建網(wǎng)站。通過網(wǎng)站，可以全面地展示中小型企業(yè)的詳細(xì)產(chǎn)品信息、服務(wù)信息、公司情況、聯(lián)系信息等內(nèi)容。建網(wǎng)站有很多不同的方式，可以自己找技術(shù)人員開發(fā)，也可以找專門為企業(yè)做網(wǎng)站的公司來做等方式。昆山通路網(wǎng)絡(luò)在昆山網(wǎng)站建設(shè)方面做得不錯。
我個人的建議，還是選擇目前已經(jīng)開發(fā)得比較成熟的網(wǎng)站產(chǎn)品，比方說阿里巴巴的誠信通，慧陪國際的買賣通，通路網(wǎng)絡(luò)的智能建站等等。理由很簡單，省事，價(jià)格便宜，功能又齊全，還有可供選擇的多種首頁界面。尤其是通路網(wǎng)絡(luò)的智能建站，個人認(rèn)為，是一款非常優(yōu)秀的中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，比阿里的誠信通還要好三分。
第二步，做推廣
網(wǎng)站建好后，下一步工作就是在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳推廣。如何在網(wǎng)絡(luò)上做宣傳推廣，是一門大學(xué)問。作為新加入互聯(lián)網(wǎng)的新成員，可以寫一些關(guān)于公司產(chǎn)品的好文章，然后，把這些好的文章通過比較好的渠道發(fā)布出去，比方說通過自己的博客、話題相關(guān)的論壇、或者把這些當(dāng)成新聞稿送給相關(guān)的信息網(wǎng)站等等，如果這些宣傳文章寫得好的話，對自己網(wǎng)站的推廣，是大有裨益的。在以后，可以收到意想不到的效果。
推廣的方式還很多。如何想了解更多的推廣方式，可以參考本站里的另一篇文章《線上推廣方法集錦，讓你的網(wǎng)站不在沉默》，推廣自己的網(wǎng)站關(guān)鍵要把自己的重要信息傳播出去。很多的中小型企業(yè)，經(jīng)常抱怨做了網(wǎng)站幾乎沒有什么效果。其中關(guān)鍵的原因，就是推廣這一塊沒有做好，沒有得到顧客從網(wǎng)上發(fā)來的回應(yīng)。推廣是一項(xiàng)長期的工作，也是一項(xiàng)復(fù)雜的活動，深諳互聯(lián)網(wǎng)的傳播特點(diǎn)，才會收到最好的成效。
第三步，促轉(zhuǎn)化
對于廣大的中小型企業(yè)來說，做網(wǎng)站和做推廣的目的其實(shí)都很簡單，就是希望通過互聯(lián)網(wǎng)能拿到實(shí)實(shí)在在的定單。這樣，就涉及到如何把網(wǎng)站的IP流量轉(zhuǎn)化為潛在客戶或定單的問題。大多數(shù)的商務(wù)人士，比如采購員、老板等等，都與產(chǎn)品信息離不開的。所以，當(dāng)這些人員到網(wǎng)站上的時(shí)候，就是商機(jī)來的時(shí)候了。
要想把這些潛在的商機(jī)轉(zhuǎn)化過來，也有很多的工作要做。其中一個重要的方面就是，你要在網(wǎng)站上有好的溝通方式選擇，比方說即時(shí)聊天方式、手機(jī)和固定電話號碼、主動發(fā)出溝通請求等等方式。而且要保證這些溝通方式，能隨時(shí)溝通到我們的相關(guān)業(yè)務(wù)人員。此外，中小型企業(yè)還要盡量把產(chǎn)品的詳細(xì)信息、價(jià)格、圖片等等都比較合理地展示出來，讓這些潛在的商務(wù)人士動心，進(jìn)而激發(fā)其選擇溝通方式的請求。
中小型企業(yè)網(wǎng)站營銷三步曲，看似非常之簡單，但真正要做好網(wǎng)絡(luò)營銷并不是那么容易。這需要多方面的要素，尤其是需要專業(yè)的機(jī)構(gòu)或人士，在專業(yè)的機(jī)構(gòu)或人士的指導(dǎo)下，中小型企業(yè)才有可以把網(wǎng)絡(luò)營銷做好，并收到實(shí)效。
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