團(tuán)隊(duì)對(duì)小網(wǎng)站很重要
發(fā)布時(shí)間:2012-8-194月19日，在“2008第三屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)年會(huì)”上，xxx網(wǎng)站錢鈺在接受搜狐IT專訪的時(shí)候表示，我覺得有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)非常重要，非常感謝我們的團(tuán)隊(duì)，而且執(zhí)行能力很強(qiáng)，剛才李想說了一些做了這么多年互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，他也強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)很重要。他也認(rèn)為，外部關(guān)系和用戶也是非常重要的成功因素。
另外，他也表示，網(wǎng)站建設(shè)初期曾遭遇了長(zhǎng)時(shí)間的DOS攻擊，長(zhǎng)達(dá)半年時(shí)間，網(wǎng)站根本就打不開。后來增加了一些網(wǎng)站的安全防御錯(cuò)誤，另外依靠“不拋棄，不放棄”的信念才堅(jiān)持了下來。
以下為錢鈺接受采訪的全文：
錢鈺：我們是在江蘇常州的一個(gè)網(wǎng)站，常州是上海、南京中間的一個(gè)城市，旁邊是蘇州、無錫，我們常州在外宣傳都是一直比較低調(diào)的，但是它的人均消費(fèi)能力是最高的。
記者：你們主要是做這樣一個(gè)城市、地區(qū)的網(wǎng)站？
錢鈺：對(duì)。
記者：現(xiàn)在用戶數(shù)大概多少？
錢鈺：我們的活躍用戶大概16萬，注冊(cè)用戶大概30萬，每天的IP是6萬，PV平均下來每天110萬，發(fā)貼量每天5萬。我們相當(dāng)于做分享的網(wǎng)站，也是傳統(tǒng)行業(yè)的淘寶，因?yàn)槲覀兊臄?shù)據(jù)庫應(yīng)用的是discuz。
記者：我聽說你們也算是地區(qū)性的網(wǎng)站中是特別火的？現(xiàn)在的盈利情況怎么樣？
錢鈺：年輕人占了74.9%。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在常州對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告剛剛開始接受，大家不明白廣告的真實(shí)價(jià)值在哪里，用戶不太能接受，比如說今年幾千塊錢，明年一下幾萬塊錢。對(duì)于我們做互聯(lián)網(wǎng)的人來說，一天超過6萬IP，PV每天110萬，而這個(gè)效益不能馬上體現(xiàn)出來，并不是特別直觀。
雖然我們只做了兩年，但名度和名氣非常大，今年“兩會(huì)”上還提到了我們網(wǎng)站，是關(guān)于看病難的問題。
打廣告會(huì)影響到用戶的體驗(yàn)，我們很注重這一點(diǎn)。而且現(xiàn)在我們處在轉(zhuǎn)型的階段，要把這些轉(zhuǎn)化為盈利。
記者：盈利達(dá)到了多少？
錢鈺：目前是百萬級(jí)，現(xiàn)在還處于扭轉(zhuǎn)觀念階段。
記者：短短兩年在常州做的就非常好了，主要原因是什么？
錢鈺：我覺得這跟我們結(jié)構(gòu)構(gòu)架合理是分不開的，因?yàn)榇蠹抑?5-20%的年輕人對(duì)消費(fèi)比較盲目，比如說突然要結(jié)婚了，什么都不知道，所以我們給大家分享這些相當(dāng)于經(jīng)驗(yàn)的東西，告訴他們同樣年齡的人在這個(gè)時(shí)期是怎么做的，從旅游到結(jié)婚到親子，就是這樣的經(jīng)驗(yàn)分享的內(nèi)容，我們非常注重，就會(huì)在社區(qū)中形成非常好的互動(dòng)氛圍。
比如我們?cè)谔岣哂脩裟甓确矫妫热缃衲?ldquo;兩會(huì)”，我們會(huì)做一些地方電視臺(tái)的相關(guān)節(jié)目。如果拿無錫、常州兩個(gè)城市相比，我們還有一定優(yōu)勢(shì)。
記者：你們有多少人？
錢鈺：銷售有6個(gè)，技術(shù)有4個(gè)，另外還有一些編輯。
記者：?jiǎn)幔?/p>
錢鈺：，不是把論壇里好多好的東西精簡(jiǎn)主要。
記者：一開始做網(wǎng)站的時(shí)候會(huì)不會(huì)遇到一些困難？
錢鈺：會(huì)了，我們會(huì)遭到同行們的攻擊。
記者：什么樣的攻擊？
錢鈺：長(zhǎng)時(shí)間的DOS攻擊，長(zhǎng)達(dá)半年時(shí)間，我們做了兩年半，因?yàn)槲沂?006年開始做的，其中一段時(shí)間全部被攻擊，根本就打不開，后來我們?cè)黾恿艘恍┌踩烙e(cuò)誤，這是一個(gè)很大的困惑，甚至有段時(shí)間都絕望了。就跟今天會(huì)議主題一樣，“不拋棄，不放棄”，我們堅(jiān)持下來了，我們之前在常州沒有做更多的宣傳，完全是靠口碑營(yíng)銷。
我們?cè)诔Ｖ莞蠹s600家店合作，可以拿到這些店的折扣，可以提供他們的會(huì)員卡，可以通過我們享受到這些店的折扣，這是我們傳播的一種方式。
記者：現(xiàn)在你們網(wǎng)站已經(jīng)做的比較大了，但是現(xiàn)在還有一些中小網(wǎng)站，站長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也會(huì)搞不清方向，您能不能談一點(diǎn)建議？
錢鈺：這個(gè)談不上，只是說一點(diǎn)我們的經(jīng)驗(yàn)。論壇人氣好的有很多，我們只是5萬塊錢起家，我覺得有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)非常重要，非常感謝我們的團(tuán)隊(duì)，而且執(zhí)行能力很強(qiáng)，不管是銷售，我們的廣告銷售額不高，這跟市場(chǎng)接觸的程度有關(guān)系，但我們對(duì)這塊的期待程度也很高，現(xiàn)在只達(dá)到了1/10，剛才李想說了一些做了這么多年互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，他也強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)很重要。另外還有很重要的因素，一個(gè)外部關(guān)系，然后是用戶。
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